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     顺祝

商祺

品牌管理中心-网络信息部

2010年9月4日

据企业相关负责人介绍，本次全国促销优惠组合强大无比，优惠幅度史无前例，必将引爆国庆档，掀起全国建陶抢购狂潮。

    本次全国大促销时间定于9月28日至10月5日，请全国待装修主业提前关注，提前做好准备，以免错过抢购时机。

    此外，本次促销针对“团购”有特别优惠，几乎零利润厂价直售。为了最大限度地花最少的钱购到最好的砖，请各位业主尽量组团购砖，每十户即可为一团，优惠完全超乎想象。

促销详情，请咨询当地专卖店。

    精彩十一，金砖品质，畅快购砖，畅快省钱，只在名典磁砖！

　　2010年中国建筑陶瓷行业发展迅速，国内生产技术不断提升。国内企业为了获得更大的投资收益，在生产规模和产品质量上不断提升，但随之而来也出现了产能过剩的现象。来自国际金融危机、国外反倾销调查、产业上游原料价格上涨等众多不利因素的影响使得建筑陶瓷及行业在2010年的市场趋势及价格仍是雾里看花。

　　下半年价格走势预计相对平稳

　　今年六月份，受欧盟反倾销影响，建筑陶瓷陶瓷产品价格普涨10%，但进入七月以来，建筑陶瓷价格出现轻微的波动，总体价格平稳。

　　此前，一直有陶瓷产品涨价的声音。但从目前国内外销售市场判断，现阶段陶瓷销售市场的下滑趋势已很明显，今年下半年，陶瓷产品价格逆市上扬的可能性不大。虽然受到原材料价格上扬、人力成本增加的压力，建筑陶瓷产品利润较低，但相对比家电类产品，陶瓷的利润优势还很明显。此前多家企业也表示会慎重对待提价。

　　据了解，我国目前陶瓷的销售仍以内销为主，从2009年的统计数据上看，全国陶瓷出口总量约为6.8亿平方米，出口量占总产量的10%左右，而出口欧盟的仅占总产量1%左右，受该事件影响最大的多是一些贴牌出口型的企业。我国出口陶瓷产品以中低端为主，产品品质与性能跟市场中同档次产品雷同，并无明显优势，出口品大多都是专业化的产品，如马赛克等，而这些企业中的大部分也不具备长期做国内市场的能力。所以，即便一部分产品转为内销，也很难分割国内传统市场。以内销为主的品牌企业仍然是今后国内陶瓷市场销售的主导，产品价格不会出现大的涨跌。

　　进口瓷砖品牌在目前市场阶段也将保持价格相对稳定。国内市场中在售的进口瓷砖品牌并不多，加德尼亚、蜜蜂等。这些品牌产品的价格会选择维持稳定。虽然受欧元汇率影响，但应不会出现价格下调的情况。毕竟品牌价格平稳是最重要的。

　　近期房地产新政的出台对建筑陶瓷产品产生一定影响，但不会带来陶瓷市场的低迷，随着国民经济的持续增长，房产的刚性需求依然非常的庞大，所以市场未来还是比较乐观的。另外建设部也提出要投资600多亿来建设经济适用房和廉租房，未来会有一定供求市场的需求。

　　提要：2009年建陶企业取得了相对比较高的销售增长，但2010年以来，建陶行业发展趋势不明朗。原材料价格上涨、国外反倾销调查、房地产新政实施等诸多不确定性因素对下半年建陶产品价格的影响依然存在，建陶产品价格在相对稳定的基础上仍可能出现小幅的波动。

　　产品价格仍可能出现小幅波动

　　2009年建陶企业取得了相对比较高的销售增长，但2010年以来，建陶行业发展趋势不明朗。原材料价格上涨、国外反倾销调查、房地产新政实施等诸多不确定性因素对下半年建陶产品价格的影响依然存在，建陶产品价格在相对稳定的基础上仍可能出现小幅的波动。

　　未来原材料价格的上涨，仍是引起建筑陶瓷产品价格上涨的重要因素。据业内人士介绍，在不到一年的时间，陶瓷原材料之一的氧化镨单位价格已经翻番。作为色釉料的重要原料熔块价格也有所上升。镍、锡等化工原料价格也稳中有升，而且还有继续上升的可能。陶土方面，白坭、黑坭、黑滑石等价位及供货稳定，而钾钠砂则供应紧张，价位也有所上调。陶土价格体系虽没有出现较大的变动，但近来受南方地区的洪涝灾害对陶土运输带来一定的影响，很多原料商不得不由水运改为陆运。这也使得原料的价格出现不确定性。

　　建陶行业与房地产息息相关.近期房产新政的出台，也给了建淘产品带来了很多不确定性的因素。政府对房地产的调控主要是为了打压房地产行业中的投机、降低房地产经济所出现的泡沫化。建陶行业作为房地产高相关性的产业，也必定将受到或多或少的影响。近两月内消费者持币观望的心态比较重，这样一来，将直接影响对以零售为主的品牌。未来四到六个月内新政对开发商建陶产品采购量的影响，应该也会显现。

　　国际贸易及其反倾销问题。中国是世界上建筑卫生陶瓷的生产大国，建陶产品的出口蕴藏着前所未有的发展机遇，也面临着巨大的挑战。我国建陶产品在未来两年内的国际贸易方面仍然存在着较大的增长空间。但我国建陶出口的竞争，主要就是价格的竞争，其次是质量、品种的竞争，品牌的作用几乎为零，贸易摩擦再所难免。

　　2001年之后，在建筑陶瓷出口业务方面，我们受到了众多国家的反倾销调查，如：印度、墨西哥、菲律宾、韩国、土耳其等。反倾销案件的频繁发生，给我国建筑陶瓷出口带来了很大损失，同时也丧失了部分很有竞争力的市场。

　　建陶行业本身也存在若干问题。行业本身需要寻求突破，改善品牌建设薄弱、创新研发动力不强等状况。全国范围内的建筑陶瓷转移、扩张、重新布局将带动全国建陶产业的发展，但随之而来的也出现了新增的生产能力来不及消化等问题。近年来新兴建陶产业基地不断出现：河北高邑、沈阳法库、辽宁建平、山西阳泉等地区的建筑陶瓷行业都已形成了一定的规模。佛山、山东、福建、四川的建陶产品总量并没有明显减少，因此全国建陶产品总产量大量增加。　　

　　另外，由于陶瓷行业属于低门槛进入行业，所以这个行业充满了竞争，尤其是低档产品。所以，从总体上来说，由于中高档产品所占比重不是很大，而低档产品竞争欲演欲烈，所以该行业目前还处于不稳定阶段。由于各种新型建筑材料的出现，如涂料、复合木地板、有机材料、复合材料等，使内外墙及地板等装饰材料等呈现出多元化局面，竞争十分激烈。

　　产业发展呈现增长态势

　　中国年均8%的经济增长速度,将给国内建陶行业带来较大的市场容量,使预期的建陶市场消费需求呈现稳步发展态势；国家重点项目的建设也为行业带来机遇。未来几十年，城市化进程加快，中小城镇建设投资规模的大幅增长，住宅产业化和人民生活水平的提高，对高品质、多功能的绿色建材产品以及工厂化系统集成住宅产品的需求快速增长。给陶瓷产业发展提供一个较大的空间。

　　当前国际建筑陶瓷注重经济和社会的可持续发展，产品向高档化、科技、环保方向发展。建筑陶瓷企业在以先进技术、优质产品树立自己的品牌。我国现有建筑陶瓷生产企业约为4300余家，其中国有、集体企业700多家，民营及外资企业3600多家。总体而言，我国建筑卫生陶瓷产品产量大、企业数量多、但是能源消耗大。

　　伴随着政府的节能减排政策实施，产业政策和市场环境促使我国陶瓷行业从数量价格竞争转向技术和质量的竞争,选择适合企业发展的策略与方法，包括技术、营销概念的创新等，是企业如何突破发展的关键，通过自主创新带动新的营销模式和产品模式。这也为一些科技含量高、新产品开发能力强的建陶企业提供了巨大的市场机会。面对下半年扑朔迷离的市场形势，大多数企业也纷纷表示对市场前景持积极乐观的态度。

7月22日—23日，为期2天的名典磁砖华东片区销售精英集训营在南京顺利举行，来自华东片区的近百名一线业务、导购精英参与了此次集训。

此次集训由博华企业首席培训师陈锦主讲，内容囊括了陶瓷产品知识、工程攻关、导购技巧等实战实用课题。其系统的理论知识、丰富的实战案例、幽默的培训风格令学员们印象深刻、受益非浅，得到了学员们的一致好评。博华企业网络信息主管黄祖恒、策划师冷清林也分别就《网络推广指引》、《企业文化》等实用性专题进行了讲授。

本次集训注重实操，除了安排讲师授课，更有优秀经销商现场说法，分享成功经验。集训还安排了严格的测试环节，测试分为笔试和现场演练两个部分，第一时间考核学员们的知识吸收能力和学以致用能力。

随着“优秀个人”、“优秀团队”的颁奖，本次集训顺利结束。全体销售精英们学习并快乐着。在反馈问卷调查中，他们对本次集训的课堂组织、后期服务等诸方面都非常满意，并期望这样的区域集训经常开展。

    答：名典磁砖的营销总部在佛山，生产基地占地近2000亩，年产能超过7000万平方米，是全国排位前十名的陶瓷生产厂家，在行业内享有卓越的声誉。

2、问：我听说有些厂家的瓷砖有放射性的，您们这款产品安全不？

    答：名典的产品通过了国家“3C”强制认证、环境体系认证、质量体系认证，产品安全可靠，无任何放射污染。

    另外，放射性主要来源于陶土中的微量金属元素。名典磁砖采用行业最先进的100吨级球磨机，球磨除铁时间超过18小时，完全去除了陶土中的微量金属元素，产品绝对健康环保。

3、问：我在其他店里也看到过这款产品，不知道你们的产品与他们的有什么不同？

    答：老实地讲，在制作工艺和流程上，还真没有什么不同。但我们公司更苛求细节。比如说陶土的选择，我们的陶土选自清远市的边远山村，没人工污染的；又如压制成型，我们采用的是意大利原装进口的7200吨级压机，而有些厂家采用的是国产4800T压机，所以我们的产品内部结构更密；再如质量控制，我们采用的是电脑与人工相结合的双重质量监控，确保每一块进入市场的产品都是优等品，而有些厂家就是简单的人工量测，产品质量得不到保障。

4、问：我在其他店里也看到过这款产品，他们的价格卖得比你们低。

    答：我们出售的不仅仅是产品，还包括我们品牌的信誉、承诺，还包括我们的售后服务。买我们的产品会省却很多售后的麻烦，这是其他小品牌没办法比拟的。所以，我们的产品会稍贵点，但绝对物有所值。

5、问：我在其他店里也看到过这款产品，价格好像不一样，你们的价格更低些？

答：是的。他们那品牌名头响，广告做得多，就像脑白金一样。营销费用提高了，产品就肯定卖得贵。我们企业一向注重性价比优势；一向注重消费者的口碑，而不是广告宣传；一向采取高品质、中价位策略，让终端消费者得到真正的实惠。

6、问：这款产品确实漂亮，铺在地上，不知道容不容易脏？

答：这款产品坯体结构密度极高，我们又在砖面上加上了一层防水釉，然后又施加了超洁亮工艺。可以说，这款产品是完全不透污的。不小心洒了污染物在砖上，拿软布一擦就干净了，很省事的。

7、问：这款产品确实漂亮，但是，我的房间面积不是很大，不知道铺上去好不好看？

答：房间小可以铺600*600规格的，面积大的可以铺800*800规格或1000*1000规格的。也可以深浅色搭配铺贴，一定会美观大方。

8、问：这款产品铺大厅确实美观，不过，铺卧室好像不太合适哦？

    答：铺卧室可以选用这款浅黄色的或粉红色的，会有一种淡淡的、暖暖的感觉。

9、问：这款产品为什么叫火云石？

    答：火云代表的是一种水火相济，阴阳互补的理念。这里理念被我们贯彻到了产品研发上。我们这款火云石采用的就是这种阴阳互补、离子催生的工艺炼烧而成的。火云石代表的是一种幸福和美。是一款有思想的装饰石材。

10、这款产品是什么时候推出的呀？是最新的吗？

答：是的。是名典磁砖最新推出的一款产品。目前正在进行新品推广，有优惠哦。

11、问：这款产品最近有什么促销优惠呀？

    答：有的。目前厂家正在对这款产品进行新品推广，厂家有为期一个月的终端让利活动。（把关相促销内容介绍给他）

特点：这款产品中添加透明立体晶粒和白金线条

    优势：外表更加美观，层次更加丰富，更有立体感，更接近天然石材

利益：装修效果刚强大气，美观大方。整体感观十分高档，彰显您的身份

2、质量过硬

特点：成功运用了高温临界技术，即保持1300度的高温持续炼烧

    优势：更耐熔、耐磨、耐腐蚀，耐高温，适用于任何内外墙、地面铺贴

    利益：使用寿命更长，基本上一次投入，永远无需更换，为您省钱省事省心

   3、光亮易洁

特点：超洁亮工艺的成功运用

    优势：在层次丰富、纹理逼真的基础，表面依然超洁亮、超光泽

    利益：更容易清洁、保养，极大地节省您的家务时间，让您的家务变得更加轻松。同时光泽度更高（达到90度），让您的房间更亮敞。

上图：名典磁砖火云石M61508、81508、101508系列产品

上图：名典磁砖火云石M61511、81511、101511系列产品

上图：名典磁砖火云石M61513、81513、101513系列产品

上图：名典磁砖火云石M61518、81518、101518系列产品

上图：名典磁砖火云石M61541、81541、101541系列产品

上图：名典磁砖火云石M61588、81588、101588系列产品

1、火云石的日常清洁：火云石日常清洁用清水、洗洁精、肥皂水等清洗即可。

2、火云石划痕处理：当火云石表面出现轻微划痕时，可在划痕上涂少许牙膏，用柔软干布反复擦拭，即可去除划痕；再打上地板蜡，可使火云石日久弥新。

3、火云石抛光打蜡的基本措施是：在清洁保养之后，彻底擦净水迹、保证表面干燥，用干净的软布抹取石材打光蜡，均匀涂抹到火云石表面上，停留5到10分钟之后，再用干净软布擦擦干亮。

3、特殊污染物清洁方法：火云石表面被污染后应用软布擦拭，并用清水冲洗，也可以有针对性地选用以下清洁剂清洗：

1、火云石采用微缝铺贴，缝隙为2mm。

2、火云石适宜大面积铺贴，面积越大，效果越大气磅礴。

3、火云石可以进行湿铺、干铺、干挂；可以进行任何形状的切割加工。

4、务必请专业施工队施工。其他事项参照普通抛光砖施工规范。

附：普通抛光砖施工规范：

1、开箱时，应认准产品规格、尺寸、色号等，把相同色号的产品贴于同一部位，勿将不同色号的产品混在一起铺贴（除非要求获得某种特殊装饰效果）。

2、铺贴前首先在地面上试铺，在使用完同一色号与尺码后，才可使用邻近色号与尺码。如果砖面有花纹或方向性的图案，应将产品统一按图纹的方向铺贴，以求最佳装饰效果。

3、目前，地砖铺贴多采用湿铺贴与干铺贴两种方法：

A、湿铺贴方法：把现场清理干净，先洒适量的水以利施工将325#水泥与沙以1:3的比例混合成沙浆（混合沙浆最好不要超过200#，否则，混合沙浆标号过高，其后张力不均匀时会使地砖损坏，从而影响装饰效果），以长约1米的木尺打底，将约25mm-35mm厚沙浆彻底抹平，接着放样线，然后在施工地面上洒上水泥粉，把水泥粉拨弄均匀，再次洒上少量水泥粉，以增加与水泥沙浆的粘贴性。

B、干铺贴方法：先将楼面层洒水湿润，涂刷水灰比为1:0.4—1:0.5 的水浆一道，随刷随铺水泥沙浆找平层，找平层为1:3干硬性水泥沙浆，其表面应平整坚硬，无油脂杂质。胶粘剂涂刷前，表面应保持干燥（含水率≤9%）。底胶涂刷厚度约为2-3mm。然后将瓷砖与基础面贴密实，并用水平尺测量，确保瓷砖铺贴水平。

4、铺贴地面砖时，建议用水泥沙浆铺垫的找平层区域不宜过大，以免找平层水泥沙浆超过初凝时间（约45分钟），造成瓷砖与粘接层粘接不密实，从而造成空鼓等质量问题。

5、留缝铺贴时，抛光砖间距为2mm—5mm，（从整体铺贴效果和实际需要留缝2MM为宜）。抛光砖与墙体连接处留缝3mm—5mm，另外，在楼梯、立柱、走廊以及墙面等的边沿处，也应留缝1mm—3mm。

6、铺贴应在基层凝实后进行。铺贴时， 先将瓷砖与铺贴面呈一定角度（约15度），然后用手轻轻往水平方向推，使砖底与贴面平衡，这样便于排出气泡；然后用锤柄轻敲砖面，让砖底能全面吃浆，以免产生空鼓的现象；再用木锤把砖面敲至平整。同时，从水平测量，确保瓷砖铺贴水平。

7、产品铺贴后1小时左右（视气候及水泥凝结程度）要及时用木糠或海绵将水泥浆擦干净，避免表面藏污时间过长，难以清理。

8、产品铺贴12小时左右，及时用木锤敲击砖面，检查地砖是否出现空鼓现象，若敲击听到“空空”声的地砖，证明该砖已出现空鼓现象，该砖就必须重新铺贴。所有瓷砖铺贴完均需及时清除表面污垢，24小时后方可行走。

9、铺贴好的瓷砖48小时内最好不要使用大型打蜡等电动设备，以免瓷砖与粘结层后期受震而导致不必要的空鼓现象。

10、完全玻化石在使用过程中应尽量避免硬物磨擦，以免影响光泽度。尽量保持砖面清洁，避免有色液体渗入瓷砖的表面。万一不小心砖面上沾有有色液体，必须尽快清洁。

一、有条件的经销商可以建立火云石馆，专门进行火云石产品及产品文化展示。

二、店面面积允许的，可以以店中店的形式，对火云石进行独立展示。独立展示面积宜在50—100平方之间。

三、如混合展示，火云石应摆在最显眼的位置，并配以各种辅助展示，以彰显火云石的尊贵身份。

1、大斜板展示

①如果店内有多排大斜板，火云石应当展示在居中位的主大斜板上。

②在大斜板的正中央展示火云石，周围用金黄色线条镶边，以区别于其他产品。

③通过各种辅助展示，营造一条以大斜板为背靠的火云石文化走廊。

2、样板间展示

①样板间最好紧邻火云石产品展示区，便于整体气氛的营造。

②样板间的设计及一切饰物按规范执行

3、单片产品展示

①如是平台展示，应以红布垫底，以突显火云石的尊贵。

②如是直板展示，应以金黄色镶边，以突显火云石的尊贵。

③产品应集中展示在一个区域，产品与产品之间不宜相隔太远。

④通过各种辅助展示，对火云石进行详细说明，营造整体气氛。

一、目标市场：省会城市、地级市、沿海发达的县级城市

二、目标楼盘：均价在每平方米4000元以上的中高档住宅小区、中高档写字楼、政府办公楼、企事业单位办公楼、各类其他中高档公共建筑

三、渠道选择：

1、基础渠道：自营门店

2、第一渠道：小区推广、高档工程公关

3、其他渠道：团购和分销

四、目标消费人群：

1、28－45岁，家庭月收入在8000元以上。

2、职业表现主要为：公司白领、文化工作者、公务员、事业单位工作者、人体户、私营企业主等。

上图：名典磁砖火云石M61508、81508、101508系列产品

上图：名典磁砖火云石M61511、81511、101511系列产品

上图：名典磁砖火云石M61513、81513、101513系列产品

上图：名典磁砖火云石M61518、81518、101518系列产品

上图：名典磁砖火云石M61541、81541、101541系列产品

上图：名典磁砖火云石M61588、81588、101588系列产品